COMEXT, 01/01/94, LOS BANCOS CANADIENSES, EL ALC Y EL TLC: ESTRATEGIAS DE COMPETENCIA Y COOPERACIÓN

Comercio Exterior

País/Country: México

Banco Nacional de Comercio Exterior

Autor/Author: James L. Darroch E Isaiah A. Litvak*

Volúmen/Volume: 44

Número/Number: 1

Frecuencia/Frequency: Mensual/Monthly

Traducción: Adriana Hierro.

El avance de la integración de las economías norteamericanas -el Acuerdo de Libre Comercio Canadá-Estados Unidos (ALC) y el Tratado de Libre de Comercio de América del Norte (TLC)- exige que los acuerdos comerciales se evalúen en función del efecto de las fronteras soberanas en los planes empresariales. Esta prioridad conferida al acceso al mercado obliga a las empresas a reconsiderar otras estrategias: el comercio y las inversiones extranjeras directas (IED). En este marco, los cambios que afectan a las IED pueden ser mucho más significativos que los que reducen las barreras comerciales, arancelarias y no arancelarias, que ya disminuyen con el GATT. El efecto último de los acuerdos de libre comercio depender de la respuesta de las diferentes empresas a la oportunidad de abrir nuevos mercados y a los retos de la competencia.

En las discusiones públicas realizadas en Canadá sobre el TLC se han ventilado dos temas primordiales: la pérdida de trabajos y el acceso al mercado para las empresas canadienses competitivas en escala internacional. Es evidente que ambos aspectos se relacionan entre sí: la integración del mercado crea oportunidades para el fuerte y disminuye los retos para el débil. Por tanto, es importante destacar las industrias que han dominado la agenda canadiense en las discusiones sobre el acceso al mercado mexicano, como las de vehículos automotores, procesadores de alimentos y productos de papel; empero, el sector de los servicios financieros fue el más mencionado en las cabezas de los diarios canadienses.¹

La política gubernamental de Canadá ha fortalecido y ampliado las oportunidades de los bancos comerciales más importantes del país para ampliar su mercado. Desde principios de los ochenta y durante los noventa, los bancos canadienses han mejorado su competitividad. ²

Panorama del sector bancario

Los cambios promedio que muestra el cuadro 1 revelan la pujanza y la creciente importancia del sector mexicano. Sin embargo, el tamaño y el volumen relativos de las utilidades de los bancos mexicanos y estadounidenses palidecen respecto a los de los canadienses. Pese a que los de Estados Unidos se encuentran entre los más grandes (cuatro figuran entre los 50 más poderosos: Citibank, Chemical Bank, Bank of America y Nations Bank), el banco mexicano más importante es Bancomer, con el lugar 137 de la clasificación mundial, aunque entre los países en desarrollo ocupa el número 11. Cabe señalar que 1992 no fue un buen año para algunos de los principales bancos canadienses, pues los problemas del sector inmobiliario y los costos de restructuración ocasionaron fuertes pérdidas. La identificación de estos problemas debería servir para crear una industria más fuerte.

La Ley Bancaria de Canadá clasifica a los bancos en anexos. El anexo 1 agrupa a 7 en los que el capital canadiense participa de manera amplia o mayoritaria. El anexo 2 lo integran 55 bancos activos en su mayoría de participación extranjera y cuyo capital accionario est muy concentrado. Los 6 más importantes del anexo 1 son el Royal Bank of Canada, el Canadian Imperial Bank of Commerce (CIBC), el Bank of Montreal, el Bank of Nova Scotia (Scotiabank), el Toronto Dominion Bank (TD) y el National Bank of Canada, que aportan en conjunto casi 90% de los activos bancarios canadienses. ³ La sólida infraestructura del país ha sido la clave del crecimiento y la fortaleza de sus bancos, aunque existe una concentración elevada, a pesar del ingreso de instituciones extranjeras aprobado por la Ley Bancaria de 1980. Los bancos del anexo 1 cubren el territorio canadiense con 7 583 sucursales, 10 272 cajeros automáticos y 180 091 empleados.

Además del predominio de los instrumentos financieros indirectos, todos los bancos, salvo el TD, cuentan con agentes de valores. El marco normativo favorable señalado por Salomon Brothers en una evaluación del Royal Bank of Canada ha hecho que las instituciones con registro federal sean las protagonistas de la escena financiera en el país. Según Salomon Brothers, "el marco normativo de los bancos canadienses es significativamente positivo comparado con las condiciones en que se desarrolla el sector bancario estadounidense".

Los bancos canadienses no estuvieron conformes con el trato nacional otorgado a las instituciones de servicios financieros en el ALC, pues éste permitió a los productos de las empresas de Estados Unidos establecidas en Canadá una mayor penetración en este mercado que a las canadienses en aquel país. La ley Glass-Steagall de Estados Unidos, que separa las actividades clave de inversión de la banca comercial, no tiene contraparte en Canadá desde el Little Bang de 1987. Canadá quiere que sus nuevas empresas de servicios financieros participen en mercados norteamericanos previamente protegidos.

La política y el marco normativo en Canadá

Los cambios normativos que han de incorporarse en la Trust and Loan Companies Act y en la legislación para las compañías de seguros, como en el caso de la Ley Bancaria, deben ser congruentes con la estrategia del gobierno para modernizar las normas que rigen a las instituciones financieras con registro federal. A ese respecto, parecen convergir la naturaleza y el alcance de la normatividad de la legislación que rige a los sectores bancario, fiduciario y de seguros, que sugiere la posible creación de una Ley Federal de Servicios Financieros en un futuro cercano. Dichos cambios indican que las autoridades federales canadienses reconocen que en una economía cada vez más integrada y más competitiva en escala mundial, una normatividad nacional (canadiense) o por subsectores colocaría en desventaja a las empresas canadienses de servicios financieros, particularmente los bancos. La competencia transfronteriza, internacional e intersectorial est a la orden del día.

Problemas jurisdiccionales

La jurisdicción sobre las instituciones financieras en Canadá se divide entre los gobiernos federal y provincial. La falta de cooperación entre las diversas autoridades canadienses y entre los dos niveles de gobierno ha generado un marco normativo para las instituciones financieras balcanizado e ineficiente. Desde los años ochenta, los gobiernos canadienses federal y provinciales han reconocido este hecho, como lo prueban las palabras de Gilles Loiselle, ministro de Finanzas de Canadá (Overview of Legislative Proposals, 1990):

"Se precisa mayor congruencia entre las normas federales y las provinciales para evitar la balcanización de los regímenes reglamentarios a fin de permitir que las instituciones financieras canadienses compitan con mayor eficiencia en escalas nacional y mundial. Esto entraña una compatibilidad razonable entre las normas... La cooperación entre las autoridades federal y provinciales es la forma más responsable de garantizar la estabilidad y el crecimiento de nuestras instituciones financieras nacionales y regionales, reduciendo la posibilidad de que se dupliquen las medidas de normatividad y supervisión. El objetivo es evitar, de manera práctica y hasta donde sea posible, la normatividad múltiple de las instituciones federales y provinciales que operan en diferentes jurisdicciones."

De acuerdo con la ley que las rige, las empresas fiduciarias y de crédito pueden tener un registro federal o provincial, pero requieren la autorización de la provincia en que van a operar. Lo mismo se aplica al sector de las compañías de seguros, que pueden tener un registro federal o provincial, pero necesitan autorización para operar en una provincia determinada. En pocas palabras, si bien las empresas de crédito, fiduciarias y de seguros pueden obtener un registro federal para operar en Canadá, también deben acatar ciertas normas provinciales.

Dada la pluralidad de los gobiernos provinciales en Canadá, la multiplicidad de reglamentos se traduce en un costo adicional para las empresas de servicios financieros. Para algunas de éstas, el traslape y las rivalidades entre los gobiernos federal y provinciales, y entre las provincias, significaron la oportunidad de ampliar su mezcla de productos y, de esa manera, adentrarse en la competencia intersectorial directa, pues la competencia internacional exige esa clase de estrategias. En este marco, las acciones y las políticas de la provincia de Quebec revisten especial interés.

Quebec

A fines de los sesenta, cuando el gobierno publicó un escrito de Jacques Parizeau, actual líder del Partido Quebequense, en el que apoya la supresión de las barreras que separan a los "cuatro pilares" ¿bancos, empresas fiduciarias, compañías de seguros y bancos de inversión?, Quebec ha encabezado la reforma de los servicios financieros en Canadá. ⁵ Este punto de vista ganó fuerza en 1982, cuando el gobierno de dicho partido, con Parizeau como ministro de Finanzas, siguió adelante con las reformas. Sin embargo, antes de ampliar los poderes de diferentes empresas de servicios financieros, se estableció un marco normativo. En 1967 se creó el Regie de l'assurance-depôt du Quebec y en 1982 el Proyecto de Ley 94 estableció el cargo de Inspector General de Instituciones Financieras.

En junio de 1984, la Ley 95, The Act to Amend the Insurance Act (la Ley para Modificar la Ley de Seguros) amplió considerablemente el ámbito de acción de las compañías de seguros y se opuso a las barreras que separan a los sectores de los servicios financieros. Dicha ley permite a las compañías de seguros tener acceso a reas no afines a los seguros, como la creación de redes para vender los productos de otras empresas de servicios financieros, el arrendamiento y las operaciones fiduciarias. Los cambios que incrementaron la capacidad de endeudamiento también aumentaron la capacidad para realizar esas actividades al permitir a las compañías aseguradoras emitir bonos y otros instrumentos negociables quirografarios. Las vinculaciones accionarias hacia atrás están restringidas en cuanto al porcentaje de activos o de acciones que pueden adquirirse en determinada empresa. Se permiten diferentes porcentajes dependiendo de si la compañía es una filial o se trata de empresas de servicios financieros. Es interesante señalar que la legislación bancaria federal no prevé restricciones con respecto al control de personas físicas y grupos de empresas afiliadas en relación con dichas compañías de seguros. Al Ministro de Finanzas de Quebec le otorgaron nuevas facultades para autorizar la formación y la transferencia de acciones en las compañías, así como el veto sobre cualquier transacción que pudiera otorgar el control sobre más de 50% de las acciones con derecho a voto a una persona física o a un grupo de empresas afiliadas. Por otra parte, se ampliaron las facultades del Inspector General de Instituciones Financieras relativas al otorgamiento de autorizaciones.

Los ministros de Finanzas subsecuentes, Pierre Fortier y Louis Robic, continuaron una política orientada a crear en Quebec gigantes financieros de primera clase en escala mundial. En octubre de 1987, Fortier presentó el "Libro Blanco" sobre la reforma de las instituciones financieras. El informe establecía los siguientes lineamientos:

1. Permitir la descompartimentación mediante filiales, preservando al mismo tiempo la naturaleza distintiva de las instituciones;

2. controlar las transferencias patrimoniales, pero sin restringir la propiedad de instituciones financieras a los grupos con vínculos comerciales;

3. favorecer la autorreglamentación, y

4. permitir el desarrollo de redes para distribuir los servicios financieros.

La ley 70, Savings and Credit Unions Act (Ley de las Uniones de Ahorro y Crédito) de diciembre de 1988, también conocida como la Iniciativa de "Mouvement Desjardins", reafirmó la naturaleza cooperativa de las uniones de crédito y abrió nuevas formas de captación de capital. Permitía a las uniones de crédito expandirse geográficamente más allá de la provincia y ampliar su línea de productos; podían establecer sociedades de inversión con cuatro tipos de filiales: financieras, de servicios, de bienes raíces y comerciales, así como llevar a cabo actividades de arrendamiento y venta de seguros; además se les dio la facultad de retener 30% de los derechos de voto de una sociedad. Al igual que los ordenamientos anteriores, la Ley 70 confirió al Inspector General la función de supervisor.

La Ley 134 de junio de 1989, Act Respecting Market Intermediaries (Ley Relativa a los Intermediarios de Mercado), se aplica a corredores y agentes de seguros, ajustadores de siniestros, planificadores financieros y corredores y asesores bursátiles. Permite que las personas físicas tengan autorización para más de una disciplina y se asocien con otras personas físicas con autorización en otras disciplinas. En respuesta al entorno cambiante, se definió en la ley el término "planificador financiero". Dicha legislación también protegía el interés público contra conflictos de intereses, ventas condicionadas y trasmisión de información a intermediarios. Asimismo, se establecieron consejos para promover la autorreglamentación del sector de seguros.

Además de esas importantes leyes, se aprobaron varias enmiendas para proteger a los ahorradores, ampliar las facultades del Inspector General y armonizar la legislación. Se esperan más modificaciones. El informe quinquenal de la Ley de Seguros en junio de 1990 propone reformas a las compañías de seguros de Quebec. Surgirán modificaciones relativas a las vinculaciones comerciales, los conflictos de intereses, los convenios patrimoniales y el establecimiento de redes. Por otro lado, se pondrá sobre la mesa la legislación que rige los vínculos patrimoniales y comerciales para casi todas las instituciones registradas de Quebec.

Efectos en otras jurisdicciones canadienses

Las medidas emprendidas por el gobierno de Quebec para crear nuevas oportunidades a las empresas de servicios financieros no se pasaron por alto en otras provincias. Los cambios a las normas que rigen el sector bursátil permitieron al Bank of Nova Scotia entrar en el campo de los valores por conducto de Quebec en 1986. Esta medida se tomó antes de que expirara la política adoptada en Ottawa o en Ontario, aunque había razones para creer que dicha postura contaba con el apoyo de otros textos federales previos.⁶ Sin embargo, la política parecía directamente contraria a la de Ontario, que había podido controlar el sector bursátil canadiense negando el acceso a la Bolsa de Valores de Toronto a empresas que no estaban regidas por sus leyes patrimoniales. Al no tener acceso al mercado bursátil más importante de Canadá, la Bolsa de Valores de Toronto en Ontario, ningún agente de inversión llegaría a ser protagonista importante en el mercado. ⁷

Ontario ha representado un obstáculo enorme para lograr la armonización. El mayor de ellos ha sido el llamado Enfoque de Igualdad de Condiciones (Equals Approach) contenido en la Ley de Sociedades Fiduciarias y de Crédito. Conforme a esta ley, cualquier sociedad fiduciaria que opere en Ontario, con registro federal o de otra provincia, est sujeta a la legislación y la supervisión de Ontario en todas sus operaciones. En diciembre de 1990, el entonces ministro de Instituciones Financieras del gobierno socialista del Nuevo Partido Demócrata, Peter Kormos, defendió esa política como algo necesario para proteger a los ahorradores. ⁸ Si otras provincias quieren tener acceso al dinero depositado en Ontario, deben cumplir con sus leyes. Durante la década pasada, a pesar de que los gobiernos estaban integrados por los tres partidos principales, no se efectuó ningún cambio importante en la postura adoptada por esa provincia. Es difícil comprender la lógica de esa posición desde el punto de vista de la seguridad del ahorrador, ya que los pequeños ahorradores están protegidos por la Compañía Federal Canadiense de Seguros de Depósitos. Sin embargo, desde el punto de vista del desarrollo económico no es difícil entenderla. Ontario quiere asegurar que sus ahorros promuevan su desarrollo y su gobierno debe garantizar el control de ese proceso.

Acontecimientos recientes indican que las preocupaciones de Ontario no son superficiales. El gobierno de Saskatchewan desempeñó un papel importante en la adquisición de la Crown Life Insurance Company de Toronto al ofrecer garantías de crédito por 250 millones de dólares para que la Haro Financial Corp., una compañía de reciente creación en Regina, pudiera hacer la compra. La garantía se condicionó a que la dirección y cerca de 1 200 empleos se trasladaran a Regina. Es evidente que los riesgos en la competencia entre las provincias están aumentando y que no se limitan a cambios normativos. ⁹

La complejidad de la interacción de los regímenes federal y provinciales o de los regímenes normativos provinciales quedó demostrada claramente cuando el Senado canadiense recurrió a convenios normativos internacionales, como el del Comité de Basilea (Banco de Pagos Internacionales) sobre adecuación de capital como base de la armonización nacional. ¹⁰ En Canadá es más fácil establecer convenios entre naciones que entre provincias. Ejemplo ilustrativo son las industrias vinícola y cervecera de Ontario. Los negociadores canadienses han llegado a un acuerdo con respecto al flujo internacional de esos productos, pero han tenido problemas con las industrias vinícolas regidas por la normatividad provincial y no han podido establecer acuerdos que permitan que la cerveza traspase las fronteras provinciales. La industria cervecera canadiense est consciente de que la fragmentación de las operaciones la hace vulnerable frente a la competencia estadounidense. Cabe señalar que sólo existen dos cervecerías importantes que dominan el mercado y que deben producir en cada provincia si quieren distribuir su producto en ese mercado.

Las estrategias de servicios financieros mundiales versus las de América del Norte

Los bancos canadienses no se están retirando de los mercados internacionales. Más bien están lanzando una ofensiva importante frente al extenso mercado nacional que surgió del ALC y de la mayor cooperación e integración del hemisferio occidental con el TLC, por ejemplo. Esto significa que dichos bancos deben desarrollar estrategias para competir en los mercados estadounidense y mexicano a fin de preservar su posición en el mercado canadiense mismo. Es importante subrayar que vivimos la era de los servicios financieros en América del Norte, no de los bancos canadienses. Las estrategias de estos últimos hacia América del Norte tienen sentido en ese entorno macroeconómico.

Un mercado nacional saludable es la clave del éxito internacional, de acuerdo con Euromoney. ¹² Sin embargo, el concepto de mercado nacional ha cambiado, como lo demuestran los recientes movimientos estratégicos del Deutsche Bank. ¹³ El futuro de ese banco se basa en la competitividad en el amplio mercado nacional de Europa Occidental Después de 1992, no en las clasificaciones de los principales bancos del mundo. La búsqueda del dominio regional ha sustituido la ambición internacional.

Los principales bancos canadienses han sufrido los mismos cambios. En 1960, tres de los doce bancos más grandes del mundo eran canadienses. El enorme crecimiento de los activos de los bancos comerciales en los años sesenta y setenta provocó que descendieran en la clasificación mundial por el tamaño de sus activos. Los problemas de la deuda de los países en desarrollo y la reducción de los flujos de inversión a Canadá debido a la mayor selección de las inversiones extranjeras, limitaron las operaciones internacionales. Sin embargo, como se muestra en el cuadro 2, los bancos canadienses son competidores formidables.

Cinco bancos canadienses figuran entre los 65 más grandes del mundo y entre los 12 más importantes de América del Norte de acuerdo con su capital social. El CIBC y el Royal Bank of Canada se cuentan entre los 50 más grandes según su capital accionario. Después de la fusión del Chemical Banking Corp. y el Manufacturers Hanover, el Royal aún figura entre los cinco bancos más grandes de América del Norte, mientras que el CIBC, el Bank of Montreal y el Bank of Nova Scotia permanecen entre los diez primeros. Si bien las fusiones futuras en Estados Unidos y Canadá, como la del Royal Bank y el Royal Trustco, pueden cambiar las clasificaciones, es aún más importante que los cinco bancos canadienses figuren entre los 50 más rentables del mundo por sus ingresos netos.

La evolución del mercado canadiense ha creado bancos comerciales que ofrecen todos los servicios a cualquier empresa transnacional. Aunque los segmentos comercial y de menudeo son diferentes, no operan en forma aislada entre sí. De hecho, la capacidad para prestar todos los servicios de menudeo puede ser una ventaja comparativa importante para un banco comercial. A fin de analizar objetivamente el asunto, el mercado canadiense puede compararse con California. Los bancos canadienses operan con una infraestructura nacional similar a la del Bank of America, el Security Pacific o la Wells Fargo. El Security Pacific formó una alianza estratégica con un banco de inversión canadiense, el Burns Fry, permitiéndole realizar actividades prohibidas en Estados Unidos. Sin embargo, si bien los bancos canadienses tienen algunos problemas, se trata de nimiedades frente a los de los principales bancos estadounidenses, incluso el Security Pacific (y, por tanto, el Bank of America, hasta cierto punto) o la Wells Fargo. ¹⁴

Cambio empresarial y del panorama normativo

Para agravar aún más la complejidad del problema, la globalización ha estimulado la innovación de productos en materia de instrumentos financieros, dado que un mayor número de empresas necesitan controlar los riesgos asociados a la operación en diversas economías y con monedas diferentes. La innovación de productos ha destruido básicamente las fronteras industriales tradicionales entre los sectores de servicios financieros. Dicha innovación también ha promovido la competencia entre competidores de diferentes regímenes normativos. De hecho, algunos ni siquiera forman parte de un marco reglamentario de servicios financieros. Los bancos comerciales, de menudeo y de inversión y las compañías de seguros no sólo compiten entre sí, sino con competidores no tradicionales, como los capitales de American Express, GMAC y GE.

Los banqueros aducen que deben eliminarse las restricciones a otros mercados y productos ¿como la Ley Glass-Steagall de Estados Unidos? para favorecer a los bancos comerciales competitivos en escala internacional. Los funcionarios sustentan sus puntos de vista destacando el éxito de los bancos mundiales alemanes ¿como el Deutsche Bank?, la fuerza creciente de los franceses¹⁷ y la recuperación de competitividad de los canadienses siguiendo la desregulación de Canadá, el Little Bang. ¹⁸ Si bien los europeos desafían a los estadounidenses en los mercados internacionales, los japoneses y ahora los canadienses constituyen un importante reto competitivo en el mercado interno de Estados Unidos, en donde la presencia de un número creciente de competidores que ofrecen más paquetes de productos y servicios nuevos o más competitivos est creando nuevas expectativas en la mente de los clientes.

Mayor turbulencia se generar como efecto de la nueva mentalidad del cliente alrededor de estas expectativas y en respuesta a las diferentes mentalidades empresariales de los nuevos competidores. Complican aún más el panorama el racionamiento del crédito y los esfuerzos por agrupar los servicios, a medida que los bancos comerciales adaptan sus carteras de crédito y sus ingresos a las limitaciones impuestas por las normas sobre coeficientes de capital del Comité de Basilea. Los directores financieros se verán obligados a desarrollar estrategias financieras mundiales como parte de las estrategias de competitividad internacional de sus empresas.

Es bien conocida la fuerza de los japoneses en los mercados estadounidenses, sobre todo en el de alta tecnología en California, pero goza de menos reconocimiento la recién establecida competitividad de los bancos canadienses en América del Norte. Esto es particularmente peligroso debido al ALC y el TLC. Conforme al trato nacional estipulado en el primero, los bancos canadienses pueden ser tan estadounidenses como cualquier banco radicado en otro estado. La larga historia de las instituciones canadienses en América Latina también augura su éxito en el mercado mexicano. Sin embargo, la mentalidad gerencial canadiense tiene una perspectiva más norteamericana e internacional. Esa mentalidad canadiense ser más congruente con los clientes de mercados que solían ser protegidos y relativamente tranquilos, ya que responden a nuevas realidades económicas.

La tremenda turbulencia que caracteriza al sector de los servicios financieros obliga a los legisladores y a los reguladores públicos a controlar la tensión fundamental entre reglamentar para la seguridad del ahorrador, a la luz de los riesgos que genera la globalización, y establecer un medio propicio para el desarrollo de empresas competitivas en escala internacional. La precaución es esencial, pero llevarla al extremo restringir la conducta innovadora necesaria para ser una empresa competitiva internacionalmente. El rompimiento entre institución y función financiera reviste importantes implicaciones en el desplazamiento de relaciones de poder entre las jurisdicciones provinciales y federales. La innovación de productos que ha permitido que prosperen nuevos integrantes del sector de servicios financieros también generó oportunidades para que los legisladores apoyen a las empresas regionales. Quebec es una de las jurisdicciones que han aprovechado esa oportunidad.

La tensión fundamental entre competitividad y seguridad lleva consigo importantes implicaciones cuando se analiza el mercado de los servicios, porque los legisladores no desean colocar los servicios financieros ¿sector clave de sus economías nacionales o regionales? en desventaja frente a las empresas extranjeras. Por tanto, existe una fuerte tendencia hacia la armonización internacional a fin de asegurar condiciones de igualdad, como lo demuestra el acuerdo sobre coeficientes de capital del Comité de Basilea. Sin embargo, también se observa la tendencia contraria: algunas jurisdicciones tratan de crear un entorno especialmente favorable para las empresas de servicios financieros e incluso para atraerlas a su territorio. Irónicamente, el "mundo sin fronteras" incrementa el incentivo para captar los beneficios asociados a las fronteras. En cualquier debate sobre la reglamentación y su relación con el ALC y con el comercio trilateral entre Canadá, Estados Unidos y México deben considerarse los problemas que surgen de los tres niveles de reglamentación: internacional, nacional y estatal (provincial). El Enfoque de Igualdad de Condiciones exige la armonización de los tres, pero los problemas de jurisdicción aumentan la complejidad y el número de protagonistas.

Es necesario subrayar otro aspecto de la reglamentación canadiense: la insistencia en la estabilidad financiera. De 1923 a 1985 no se registraron quiebras bancarias en Canadá. No se repetir la experiencia con instituciones financieras regionales que condujo a la quiebra de dos pequeños bancos del oeste de Canadá en 1985, ya que enseñó claramente a los legisladores la necesidad de contar con una reglamentación más estricta que no sólo garantice que los bancos canadienses sean sólidos, sino que se les considere como tales. El sector financiero canadiense est más organizado y no sufre los mismos problemas que el fragmentado sector financiero estadounidense. Las estrictas políticas regulatorias que Canadá adoptó frente al endeudamiento de los países en desarrollo y los requisitos de capital frenaron a los bancos de ese país a mediados de los ochenta, pero ahora están preparados para crecer en un momento en que los mercados reconocen las debilidades de muchos de los principales bancos estadounidenses y japoneses. La reglamentación que insiste en la solidez financiera no siempre es una ventaja en los mercados en expansión, pero dada la naturaleza fundamental del sector de los servicios financieros, por lo general es origen de ventajas comparativas.

El tamaño y la importancia del mercado estadounidense han permitido a las empresas de ese país darse el lujo de descuidar al resto del mundo (al menos hasta hace poco). En gran medida, aquél era el mercado mundial. Esto nunca ha sido el caso de las empresas de Canadá, tanto grandes como pequeñas. El pequeño mercado de este país impone a esas unidades la internacionalización prematura. Los vínculos más fuertes con los mercados internacionales significaron que los legisladores canadienses tuvieran que responder a los cambios en los mercados financieros y que los bancos desarrollaran procedimientos de calidad internacional para poder competir en el mercado interno. La economía canadiense, a diferencia de la estadounidense, es abierta y su salud depende del comercio. Los legisladores canadienses tuvieron que abordar la eliminación de barreras comerciales y geográficas en los mercados europeos. No es fortuito que el Little Bang en Canadá haya antecedido a la desregulación en Estados Unidos. La cronología de los cambios es importante por dos razones. Primero, las empresas canadienses adquirieron experiencia en productos nuevos en un medio benigno, es decir, cuando las pérdidas pueden tolerarse. Segundo, el reto de la "banca de relación" consiste en coordinar la prestación y la venta de diversos servicios y productos. Para que esto suceda, debe forjarse una cultura de servicios comunes con respecto a lo que en el pasado se consideraban actividades diferentes. La concepción de servicio que debe guiar las acciones de las nuevas empresas de servicios financieros no puede darse de la noche a la mañana.

¿Pueden los bancos estadounidenses y mexicanos desarrollar oportunamente las nuevas habilidades medulares de las empresas para hacer frente a los competidores extranjeros aun cuando se eliminen las restricciones impuestas por las actuales legislaciones de Estados Unidos y Canadá?¹⁹ ¿Qué bancos estarán en mejor posición de competir en mercados en plena transformación a raíz de las nuevas tecnologías y los nuevos competidores?

Cambio económico y desplazamiento de los centros de gravedad de las empresas

Si bien Estados Unidos suele orientar sus operaciones hacia Japón, Canadá es en realidad su socio económico más cercano. De 1983 a 1993 las exportaciones canadienses a Estados Unidos aumentaron 112% y las importaciones, 125%. Desde la firma del ALC las ventas de Canadá al mercado estadounidense afectadas por la liberación aumentaron 33%, mientras que las no afectadas sólo crecieron 9%. Por el contrario, las importaciones afectadas por el acuerdo se incrementaron 28%, frente a un magro 1% de las no afectadas; el panorama de los servicios es similar al de las exportaciones: los afectados aumentaron 30% y los no afectados, 1%. El escenario de las importaciones es algo confuso, ya que las liberadas aumentaron 15 y las no liberadas, 21%. El TLC puede incrementar sólo los ya crecientes flujos de comercio e inversiones entre Canadá y México y entre Estados Unidos y México.

Los años ochenta atestiguaron el desmantelamiento de barreras en el sector canadiense de servicios financieros, específicamente la erosión de las fronteras que separan las actividades de la banca, de los bancos de inversión, de las sociedades fiduciarias y de las compañías de seguros (los llamados "cuatro pilares").²² También se redujeron considerablemente las barreras que limitan la entrada o el crecimiento en territorio nacional de compañías de servicios financieros controladas por extranjeros. Se limitó la participación directa de los bancos extranjeros en el sector bancario canadiense debido a la inaccesibilidad de los privilegios de la banca federal. Con la aprobación de la Ley Bancaria de 1980, las instituciones extranjeras establecieron bancos en calidad de filiales canadienses. Con la ratificación del ALC en enero de 1989, los bancos estadounidenses se liberaron de las limitaciones que aún rigen a los activos de otros bancos extranjeros (los del anexo 2).

El ALC establece que las instituciones financieras del otro país se rigen por las mismas normas de las instituciones nacionales comparables. El concepto de trato nacional entraña que los proveedores estadounidenses de servicios financieros reciben un trato no menos favorable en circunstancias similares que los proveedores canadienses con respecto a las medidas gubernamentales que afectan al sector de servicios financieros. Como consecuencia del ALC:

"Canadá exime a los bancos estadounidenses que pertenecen al anexo 2 del límite máximo de 12% sobre la propiedad del activo interno total y las restricciones asociadas al tamaño de los bancos; también los exenta de que el ministro de Finanzas apruebe las nuevas sucursales. Estados Unidos garantiza a los bancos canadienses los mismos derechos que a los bancos nacionales en las operaciones en su territorio en caso de que se modifique la legislación (la Ley Glass- Steagall) que prohíbe a los bancos realizar actividades en los mercados bursátiles estadounidenses. Mientras tanto, los bancos canadienses y de otro origen pueden comerciar y distribuir en Estados Unidos valores emitidos o garantizados por los gobiernos canadienses o sus dependencias. Los bancos canadienses también pueden continuar de manera indefinida las operaciones interestatales establecidas antes de 1978, cuando los bancos extranjeros en Estados Unidos se sometieron a la misma legislación que los bancos nacionales.

"El ALC genera beneficios más inmediatos a los bancos estadounidenses del anexo 2, ya que se incrementa su acceso al mercado canadiense. Además, la eliminación de barreras a las nuevas sucursales facilita a los bancos estadounidenses realizar en Canadá actividades de menudeo. El ALC conserva las estipulaciones de la Ley Bancaria vigente que limitan la participación accionaria de los bancos del anexo 1 a un máximo de 10% de acciones en circulación; sin embargo, exenta a los accionistas estadounidenses del límite de 25% de acciones extranjeras." ²³

"una controversia internacional importante sobre la reciprocidad en el trato a los inversionistas directos surgió en realidad no de las peticiones estadounidenses de recibir un trato igual en el extranjero, sino de las exigencias extranjeras de trato igual en Estados Unidos. Durante 1988 y a principios de 1989 la Comisión Europea planteó propuestas para fijar una norma de reciprocidad que se aplicara a las operaciones de los bancos extranjeros en territorio de Europa. Estados Unidos consideró que dicha norma obstaculizaría las operaciones de sus bancos en Europa como resultado de lo estipulado en la Ley Bancaria estadounidense aprobada en 1978. Esa legislación señala que las operaciones de los bancos extranjeros en Estados Unidos están sujetas a las restricciones de la legislación estadounidense para la banca interestatal, que son más estrictas que las que rigen a los bancos estadounidenses en Europa, si bien éstos están sujetos a restricciones similares en su propio territorio. Por la presión de Estados Unidos, la Comisión Europea manifestó en el segundo trimestre de 1989 que aplicaría un trato nacional estándar ... en vez de una reciprocidad estándar a los bancos estadounidenses con operaciones en Europa".²⁴

El TLC amplía el alcance geográfico en que los canadienses pueden ejercer sus actividades competitivas. Con el TLC, México permitir a las empresas canadienses y estadounidenses establecer bancos y empresas bursátiles o de seguros en su territorio en calidad de conversiones o filiales. Ni las compañías canadienses ni las estadounidenses podrán operar por conducto de una red de sucursales. Además, existen limitaciones en materia de participación. Durante el período de transición, la participación total de los bancos en el mercado aumentar de 8 a 15 por ciento y la de las empresas bursátiles de 10 a 15 por ciento. A determinadas empresas se les limitar su participación, pero verán subir su límite máximo de 1.5 a 4 por ciento Después del período de transición; las empresas bursátiles tendrán un límite de 4 por ciento.

Las compañías de seguros también tendrán acceso al mercado. Hacia 1994 las empresas extranjeras podrán tener 30% de las acciones en coinversión, 51% en 1998 y 100% en el año 2000. En un principio, la participación de las filiales en el mercado estar restringida a 6%, aumentar a 12% en 1999 y se eliminar Después del 1 de enero del año 2000. Las empresas de seguros de Canadá y Estados Unidos que ya operan en el mercado mexicano pueden incrementar su participación a 100% Después del 1 de enero de 1996.

Los bancos comerciales mexicanos estarán exentos de las normas patrimoniales relativas a los bancos canadienses que prohíben a una persona física controlar más de 10% de un banco y restringen la propiedad extranjera a 25%. Por otro lado, los bancos mexicanos estarán exentos del límite máximo de 12% de activos sobre el exterior y del requisito de la aprobación del ministro de Finanzas para establecer una filial. Anticipando el crecimiento del comercio entre Canadá y México, Bancomer ya abrió una oficina en Toronto.

Es igualmente importante que a raíz de la globalización de los mercados, las empresas multinacionales de Estados Unidos, Canadá y México tienen que ejercer mayor control por conducto de sus oficinas regionales o centrales sobre sus operaciones y redes de filiales internacionales y norteamericanas. Esto obedece a la necesidad de asegurar la orquestación eficiente en costos y rentable de las estrategias de producción, compra, distribución, ventas y financiamiento de las empresas multinacionales. El liderazgo exige que las compañías canadienses y estadounidenses ejerzan un control centralizado en la organización multinacional mediante políticas comunes, sistemas de administración uniformes, decisiones clave de personal y estrategias a largo plazo. En esta arena global, Canadá no es más que una pieza del "engrane" empresarial multinacional. En ningún otro sector es esto más importante que en el de los servicios financieros, donde se precisa la centralización debido a las exigencias de control de los riesgos de las divisas y el efectivo. En los mercados globales actuales no hay finanzas internacionales, sólo finanzas.

El Bank of Montreal, el décimo banco más grande de América del Norte, propietario de The Harris Bank of Chicago, ilustra la pujante actividad de los bancos canadienses. El de Montreal desea no sólo estar presente en el mercado estadounidense, sino que espera que en un futuro cercano 50% de sus ingresos procedan de ese país. Para lograrlo, no se limitar a hacer crecer sus negocios actuales, sino que hará adquisiciones para desarrollar redes de sucursales regionales y nacionales. En su Informe Anual de 1990 se señala explícitamente lo siguiente:

"América del Norte es nuestro principal mercado. En el extranjero seleccionaremos regiones de importancia estratégica para el comercio y la inversión que afecten a nuestros clientes de NorteAmérica. Daremos prioridad a tres grupos. Primero que todo, las personas físicas y empresas pequeñas y medianas en los mercados de Canadá y Estados Unidos. Segundo, los segmentos seleccionados entre grandes empresas nacionales y transnacionales de Canadá y Estados Unidos, incluidas sus operaciones internacionales. Tercero, las personas físicas, las empresas y las instituciones con inversiones en América del Norte y localizadas en mercados seleccionados en el extranjero."

"Con un activo de 125 900 millones de dólares, el Royal Bank es la institución financiera más grande de Canadá y el tercer banco más importante de América del Norte."

"El grupo empresarial CIBC es una institución financiera líder en América del Norte, con oficinas en los principales centros financieros del mundo... Cerca de seis millones de clientes particulares y empresariales dependen de los servicios de sus más de 1 630 sucursales, agencias y filiales en Canadá y otros 23 países. El CIBC da empleo de tiempo completo a 35 000 personas y de medio tiempo a más de 13 500 trabajadores. Su capital social de 114 000 millones de dólares hace de él uno de los diez más grandes de América del Norte."

"En los últimos 158 años, el Scotiabank se ha convertido en una de las instituciones financieras más importantes de América del Norte, con un capital social de más de 87 000 millones de dólares."

El TD incrementó "considerablemente la participación de los accionistas, fortaleciendo así su posición como el banco más conservadoramente capitalizado de América del Norte. El crecimiento se reflejó en las operaciones transfronterizas con Estados Unidos, donde el TD se ha convertido en un protagonista importante. Esta conexión debe ser cada vez más útil a los clientes de ambos lados de la frontera que se están integrando al mercado norteamericano."

Los bancos canadienses serán excelentes socios. En el cuadro 2 se aprecia que sólo 15 bancos norteamericanos figuran entre los mejores del mundo, según los expertos de Euromoney. La tercera parte de los bancos de la lista son canadienses, cuya clasificación confirma su excelente administración y superioridad crediticia con respecto a la mayoría de los centros monetarios y los bancos regionales de Estados Unidos.

Los canadienses pueden alcanzar el éxito en el entorno creado por el TLC. Los bancos estadounidenses han operado en Canadá desde que en 1980 se modificó la Ley Bancaria canadiense. Los resultados de esos bancos no han sido impresionantes hasta ahora en función de su participación en el mercado o rentabilidad. Más aún, los representantes de la fuerte industria estadounidense de la banca de inversión consideran difíciles los mercados canadienses; incluso, algunos bancos se han retirado. A principios de los noventa, tanto el Merrill Lynch como el Prudential-Bache vendieron sus operaciones de menudeo. Los canadienses no tendrán que enfrentarse a competidores estadounidenses desconocidos en los mercados de América del Norte.

Nuevas oportunidades

Exportaciones

El incremento comercial propiciado por el ALC se repetir en el comercio canadiense-mexicano y mexicano-estadounidense con la aprobación del TLC. Los bancos canadienses tienen experiencia en materia de financiamiento a las exportaciones y están desarrollando activamente esa capacidad en México mediante oficinas representativas y agentes de otras oficinas; se establecerán en México para incrementar su participación en las exportaciones mexicanas a Canadá y no se contentarán con financiar las exportaciones canadienses a México.

Empresas transnacionales

La vitalidad de la economía mexicana aunada al entorno que propiciar el TLC puede incrementar las actividades de las transnacionales canadienses sólo en el escenario mexicano. Conforme la economía mexicana siga avanzando, aumentar la demanda de bienes y servicios en los que las compañías canadienses son competitivas. Esto ser más evidente a medida que México desarrolle su infraestructura para mejorar su competitividad general. Para competir frente a las empresas estadounidenses y canadienses, México tendrá que enriquecer su red de telecomunicaciones, habilitadoras clave de las empresas nacionales en el mercado mundial de los noventa. La Northern Telecom tiene mucho que ofrecer y la Systemhouse declaró públicamente que vislumbra un gran futuro en las telecomunicaciones mexicanas. ²⁵ En el mismo tenor, la avanzada tecnología de la Spar Aerospace también tendrá una gran demanda.

Los servicios de transporte deben mejorar su calidad a fin de incrementar el flujo de recursos, tanto humanos como físicos, para las empresas mexicanas en desarrollo, así como el flujo de bienes a los mercados de América del Norte. La Bombardier y otras empresas canadienses activas en el sector de transportes y que cubren distancias considerables en terreno difícil tendrán un floreciente mercado para sus servicios. Al igual que con los bancos transnacionales, los canadienses seguirán a sus clientes en estos nuevos mercados. La pregunta es ¿cómo?

Pequeñas y medianas empresas

Quizá todavía más importante para el crecimiento de Canadá y México sea el desarrollo de las empresas medianas y pequeñas. El aumento del comercio intraindustrial a partir del ALC ha puesto de manifiesto que las empresas especializadas pueden prosperar; el éxito de las canadienses en los mercados especializados del acero y de productos de madera confirma esa tendencia. La especialización ha permitido a las empresas canadienses usar sus conocimientos para incrementar el valor agregado de sus productos. Las compañías especializadas que atienden a los mercados en crecimiento serán los motores del desarrollo económico de Canadá y México. Debe señalarse que la racionalización de muchas empresas grandes y dispares crea oportunidades para las pequeñas y medianas.

Desde el punto de vista de los banqueros, este sector ameritará cada vez más atención. Las transnacionales, con acceso a créditos y cuyos directores ejecutivos son expertos en materia de financiamiento, constituyen un mercado difícil para los bancos comerciales. En el futuro, éstos obtendrán utilidades si satisfacen las necesidades cada vez más complejas de este segmento. Conforme se abra el mercado mexicano, las pequeñas y medianas empresas canadienses encontrarán oportunidades en sectores antes protegidos, como los de vehículos automotores y alimentos procesados. El éxito reciente de la Connors Brothers, compañía enlatadora de sardinas de Nueva Brunswick, es una muestra del futuro de las empresas canadienses. Las reducciones arancelarias al amparo del GATT hicieron posibles las exportaciones iniciales y con el TLC desaparecerán los aranceles en diez años. Se prevé que el mercado mexicano podría quintuplicar fácilmente el tamaño del mercado canadiense. Además, esta emprendedora compañía considera a México como un trampolín para el mercado de SudAmérica, donde sus productos son considerados como el "plato fuerte" y no como un mero "refrigerio".²⁶

La experiencia internacional de los bancos canadienses puede ofrecer una ayuda considerable a las empresas de esa nacionalidad que tratan de aprovechar las nuevas oportunidades norte-sur. Son precisamente esas empresas pequeñas que se norteamericanizan las que más necesitan la información compleja y los productos de ingeniería financiera de los bancos. Dar servicio al mercado canadiense exige incrementar la atención en México.

La banca al menudeo

La creación de bancos regionales y superregionales fuertes, así como el valor atribuido a las redes mexicanas del Citibank, ratifican la importancia de la banca al menudeo. En este sector los bancos canadienses tienen ventajas competitivas importantes en los mercados estadounidense y mexicano. Saben cómo manejar las redes nacionales de sucursales, cuentan con los sistemas y la experiencia técnica y conocen a fondo cómo administrar estratégicamente un sistema amplio de sucursales. No todas las sucursales desempeñan la misma función estratégica. La meta es incrementar lo más posible los ingresos mediante un sistema que aumente al máximo también los flujos entre ahorradores y prestatarios y que se otorguen los servicios adecuados a cada sucursal en particular. Los cajeros automáticos, como parte de las redes particulares y colectivas, deben incluirse en la estrategia de la expedición de servicios, al igual que el principal objetivo de las operaciones en Europa y Asia es respaldar las estrategias orientadas a América del Norte.

Además de la experiencia en el manejo de sistemas de sucursales que algunos bancos regionales de grandes mercados, como el de California, podrían emular, los bancos canadienses aportan sus redes internacionales. Los canadienses no están recortando sus operaciones internacionales; más bien las están ajustando para mantener su presencia en Europa y en Asia, tan necesaria para ser competitivos en América del Norte. Los bancos canadienses no se preguntan si deben internacionalizarse, sino cómo hacerlo. Haber desarrollado siempre sus estrategias en un marco multinacional o mundial les da la fuerza competitiva necesaria con respecto a los competidores meramente regionales.

Las sucursales de los bancos canadienses diferirán de los bancos locales estadounidenses y mexicanos de la misma forma que las filiales locales de la NBC, la CBS, la ABC y el PBS difieren de sus competidores exclusivamente locales. La sucursal estadounidense salvar las diferencias locales, pero brindar acceso inmediato a una gama más amplia de productos y servicios mediante los mercados electrónicos. La sucursal no ser un mero receptor pasivo de información, sino también una fuente importante de información para toda la empresa en general, dado que los bancos canadienses se han convertido en empresas transnacionales, para usar el término acuñado por Christopher A. Bartlett. ²⁷

Mientras que el Bank of Montreal goza de una presencia preponderante en el mercado al menudeo de Estados Unidos gracias al Harris Bank, los demás están lejos de ser participantes insignificantes en las clasificaciones de Fortune de 1989 (4 de junio de 1990) basadas en el activo total; las cifras relativas al activo de Estados Unidos colocarían a todos los bancos canadienses entre las primeras 25 instituciones de ahorro de aquel país. Entre los bancos comerciales, dos se encontrarían entre los primeros 50 y entre los 75 bancos más grandes, con base únicamente en su activo. Además, los bancos canadienses están representados en los principales centros comerciales de Estados Unidos. Esta presencia en el mercado se combina con la estabilidad financiera de los bancos canadienses para brindar una sólida plataforma de crecimiento en el fragmentado mercado estadounidense. La presencia en los mercados comerciales representa una cabeza de playa natural para la penetración de la banca canadiense al menudeo, como lo ha demostrado el Bank of Montreal en la región oeste central. La combinación de la experiencia en las bancas al menudeo y comercial, aunada a las fuertes tasas de capital y solvencia, hará de los canadienses competidores formidables en las regiones y en las industrias en que incursionen.

Cooperación contra competencia

La creciente importancia de México entre las empresas canadienses, tanto en función del comercio como de la inversión, impide que los bancos canadienses se den el lujo de pasar por alto el mercado mexicano

El socio mexicano recibe algo más que capital. El Scotiabank y el ScotiaMcLeod transferirán tecnologías y productos como parte del trato. El resultado de esta cooperación incluye varias coinversiones y participaciones en fusiones y adquisiciones. Cabe señalar que esa transacción renovó el interés en América Latina del Scotiabank, que también tiene una participación de 20% en el Banco Sudamericano de Chile.

Sigue siendo una interrogante cómo participarán en el mercado mexicano los otros bancos canadienses. Sin embargo, éstos suelen ser cautos y las alianzas ofrecen muchas ventajas. Las alianzas con los bancos de Canadá, habida cuenta de sus redes internacionales, ofrecen a los bancos mexicanos una forma de competir con los poderosos bancos estadounidenses, como el Citibank. El siguiente apartado ofrece algunos lineamientos que pueden servir a los bancos tanto canadienses como mexicanos para ganar competitividad internacional y buscar nuevas oportunidades en el mercado de Canadá, México y Estados Unidos.

Guía para establecer una alianza estratégica

La independencia ya no es viable. Los ejecutivos de los bancos mexicanos deben trabajar mucho para igualar las ventajas competitivas de sus poderosos rivales norteamericanos. Para muchos bancos, simplemente no es realista la posibilidad de lograr esa fuerza competitiva a corto y mediano plazos. Por ello, es imperativo realizar alianzas estratégicas o fusionarse con otros que puedan acercar las economías de escala y de alcance al socio menos poderoso. Las empresas de televisión saben que para trasmitir una programación de primera es necesario aliarse con los más fuertes.

En una alianza se debe buscar un incremento de ingresos

El nuevo entorno obliga a adoptar medidas perentorias. Primero, es imperativo crecer para enfrentar los cambios radicales que se avecinan en el sector industrial. El crecimiento es posible sólo si se logra restablecer la rentabilidad, ya que ésta es necesaria para generar el capital indispensable. Más aún, la rentabilidad y la creación de accionistas son fundamentales para atraer nuevas inversiones de capital. Esto significa que el socio ideal debe ayudar a incrementar los ingresos.

Las extensas líneas de productos que ofrecen los socios poderosos permiten una mayor afluencia de ingresos. Sin embargo, la distribución de los nuevos productos puede generar problemas importantes si no se cuenta con el soporte técnico de sistemas y personal. El socio debe estar en condiciones de brindar ese apoyo para que la alianza pueda capitalizar las nuevas oportunidades.

La alianza debe reducir costos

La rentabilidad también debe mejorar al reexaminar los costos asociados a la prestación de servicios. Pueden abatirse los costos aprovechando las economías de escala en diversas operaciones secundarias. Las fusiones eliminarán la costosa duplicación de servicios, como el pronóstico económico general. Al elegir al socio, debe tenerse en mente lo que se sabe hacer mejor. El objetivo es eliminar trabajo que no crea un valor para dirigir la atención hacia lo que se sabe hacer y que sí crea un valor. Idealmente, esto permite distraer capital para reducir o redirigir el capital empleado.

Quizás la forma más importante de reducir costos consista en aplicar mejores sistemas. Los sistemas computarizados mejoran la eficacia y la eficiencia en la prestación de servicios. Se ganar eficacia al tener acceso a la experiencia que sólo los socios poderosos tienen. Por tanto, las bases de datos y los sistemas especializados deben centralizarse y estar al alcance del personal. La eficiencia aumenta porque se presta un servicio de mayor calidad en menor tiempo. El ahorro de tiempo conduce a la reducción de los costos unitarios.

¿Socios nacionales o internacionales?

Sería muy costoso y prolongado tratar de fusionar bancos nacionales con socios verdaderamente grandes. A pesar del éxito de los bancos estadounidenses superregionales, no serán los primeros mientras no cuenten con redes internacionales extensas que rivalicen con los bancos canadienses y el centro monetario. Es prioritario infundir credibilidad para competir en este entorno. La selección del socio ser limitada y la oportunidad de las acciones ser importante a medida que las salidas recientemente encontradas por los bancos más importantes alteren la din mica competitiva.

Centro monetario contra socio extranjero

¿Qué se espera de un socio? Los bancos canadienses suelen crear sucursales nacionales y están acostumbrados a la necesidad de conceder a la administración nacional la suficiente autonomía estratégica para ser un banco local. Las similitudes entre canadienses y mexicanos en relación con Estados Unidos también debe suavizar los espinosos problemas inherentes a una nueva relación. Por tanto, los ejecutivos de los bancos mexicanos podrían obtener importantes beneficios de la formación de alianzas estratégicas con los bancos canadienses.

¿Qué se aporta a la sociedad?

También es muy importante considerar lo que se aporta a la sociedad. Si todas las ventajas de la fusión recaen sólo en una de las partes, el poder de negociación se limita de manera considerable. Los intercambios de personal y tecnología deben ser bilaterales para que la transferencia de tecnología sea benéfica. Si el socio potencial no propone intercambios bilaterales para beneficiarse con la experiencia de la otra parte, el futuro de esta última en la nueva estructura seguramente ser limitado. Así, es mucho más probable que los bancos canadienses valoren la experiencia mexicana que los estadounidenses, que creen conocer México.